不動産売却のための広告戦略とは?

不動産売却に成功する広告戦略

不動産売却 高値 姫路 毎週週末になると新聞には、たくさんの不動産の物件情報の広告が織り込まれているのをあなたも目にされたことがあると思います。 毎週目にする大量の不動産の折り込み広告を見ていますと、本当にこれが効果的か疑問に感じませんか?

 もしそうお感じならば、あなたの直感は正しいです。もちろん、折り込み広告が全く必要ないとはいいませんが、不動産の売却の場合、やたらと折り込み広告を打てばよいというわけではないのです。

   不動産を売却するためには、その物件の告知活動が絶対必要です。新聞折込は現在最も一般的な広告活動です。頻繁に広告を打ってくれる不動産業者に売却を依頼しようと思われる方もいらっしゃると思います。

しかし、不動産の広告活動は様々あり、このような様々な広告活動を効率的に活用してこそ、不動産売却の成功につながるのです。逆に不動産の売却のための戦略なき広告活動は全く無駄なのです。

不動産売却の広告活動のいろいろ

 不動産売却のための広告戦略を立てるためには、まず不動産売却の広告活動にはどのようなものがあるか理解する必要があります。

不動産、売却、姫路現地看板の設置
 あなたも街を歩いていて『売物件』の看板を目にされたことがあると思います。非常に単純な広告活動ですが、不動産売却の場合は大変効果的です。ただ、現在居住中の不動産を売却する場合や、内々に売却したい不動産の場合などは現地看板を設置できない場合もあります。

不動産、売却、姫路レインズへの登録
 レインズとは不動産業者相互間の不動産物件情報交換システムです。これに登録すると瞬時に売却物件情報が日本中の不動産業者に届きます。他業者へ物件情報が漏れるのを嫌がり、レインズに登録しない業者もありますが、レインズは積極的に利用しないと絶対に損します。登録しない業者への売却依頼はやめられた方がいいでしょう 。レインズに登録したがらない業者には理由があるのですが、その理由は小冊子で詳しく書きます。

不動産、売却、姫路新聞折込
 新聞折込が最もポピュラーな広告手段だと思いますが、近年はインターネットの普及による新聞購読者の減少等により、折込の効果が以前ほどではなくなってきているようです。特に不動産の場合は、掲載内容に規制があり、思うように目立つ広告が作成できず、また週末前には競合も多く、思うような反響が得られていないのが現状です。

不動産、売却、姫路ポスティングチラシ
 新聞折込ほど大規模に歩スティングできませんが、ピンポイントで広告活動を行うには最適の手段であり、私も新聞折込よりもポスティングを多用しています。

不動産、売却、姫路インターネット
 現在最も手軽で、広い範囲に情報発信できる手段がインターネットです。このインターネットを上手く使えるかどうかが不動産売買の成否を左右している場合が多いです。

不動産、売却、姫路コミュニティの活用
 私の場合は、いずれ住まいを購入したいというお客様とコミュニティーを作ってまして、このコミュニティに物件情報を発信しますと、会員の方自身がご検討されたり、会員の方のお知り合いをご紹介いただいたりすることがあります。このようなコミュニティを運営している会社を私はまだ知りませんが、広告手段としては非常に有効です。

不動産売却成功のための正しい広告戦略

不動産売却 高値 姫路 様々な広告活動を紹介しましたが、最も大事なのは、きちんと戦略を立てた上で広告活動を実行することです。

 例えば、田んぼを売却したいと言う場合に、新聞折込を打ってどれぐらい効果があるでしょうか?一般的な話になってしまいますが、田んぼの売却の場合に私が市場分析をしますと、おそらく想定需要者は近隣の農業従事者か宅地開発業者になると思います。このような場合にいくら新聞折込を打っても効果はないでしょう。

 不動産には物件ごとに市場が異なり、その物件の市場を正確に分析した上で、その市場参加者に最も情報発信できる広告手段を選ばないと、時間と費用ばかり浪費する結果になるのです。

 不動産会社の中には、自社で新聞チラシをたくさん打っているから売却力があると主張する会社もありますが、これは間違いです。本当の売却力とは売却戦略の立案力であり、さらには市場分析力なのです。ですので、あなたも新聞折込をたくさん打っているからといってその不動産業者に売却依頼するのはやめましょう。

 ちなみに、弊社はあまり自社で新聞広告を打ちませんが、弊社が売却依頼を受けた物件は新聞チラシによく載っています。これはレインズを通じて他業者に物件情報を流し、他業者さんがその物件を自社の広告に載せてくれるからです。新聞折込の効果があまり見込めなくなってきた現在ではこれで十分なのです。それどころか、レインズで情報提供しますと、他業者が他業者のHPにも物件情報を掲載してくれるのです。だからレインズは重要なのです。

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